Risultati: trasformazione nell’analisi delle prestazioni di vendita, con integrazione di dati demografici e geografici, per una migliore valutazione delle opportunità di mercato e delle performance dei punti vendita.
Vantaggi principali
- Integrazione di dati provenienti da varie fonti per analisi più complete;
- Utilizzo di Qlik GeoAnalytics per una mappatura geografica precisa dei punti vendita;
- Identificazione di aree non sfruttate con alto potenziale di vendita;
- Maggiore precisione nell’individuazione delle zone target per promozioni specifiche;
- Sfruttamento di dati demografici per personalizzare l’offerta in base alla popolazione locale;
- Riduzione della dipendenza da servizi esterni grazie all’autonomia nella georeferenziazione.
Il Progetto
Il progetto 3HD, realizzato per Fater con tecnologia Qlik, mirava inizialmente all’analisi delle prestazioni dei punti vendita.
La prima fase prevedeva l’utilizzo di dati forniti da Nielsen, arricchiti poi con ulteriori dati da diverse guide, inclusi quelli specifici per punti vendita specialistici.
Il passo innovativo è stata l’aggiunta di dati demografici per cella Istat, integrando analisi per vendite e popolazione.
L’introduzione di Qlik GeoAnalytics ha permesso una visualizzazione dettagliata della sovrapposizione tra dati geografici e demografici, evidenziando aree con alta popolazione ma senza punti vendita.
Fater ha inoltre integrato dati aziendali per un’analisi ancora più approfondita.
La Soluzione
Il progetto ha previsto l’elaborazione di un cruscotto Qlik, inizialmente semplice, poi arricchito con funzionalità provenienti da GeoAnalytics.
Questo ha permesso l’identificazione precisa delle coordinate geografiche dei punti vendita e l’analisi incrociata con celle Istat.
A differenza dei precedenti tentativi di Fater con strumenti esterni, la nostra soluzione ha permesso di evitare costi aggiuntivi, grazie alla capacità di GeoAnalytics di reperire e integrare i dati necessari.
La piattaforma è stata in grado di crescere ed adattarsi alle esigenze di Fater, incorporando nuove funzionalità e KPIs specifici per un’analisi più mirata ed approfondita.
Benefici apportati al cliente
I principali benefici dell’intervento includono:
- Creazione di un’analisi dettagliata che combina dati di vendita con informazioni geografiche e demografiche;
- Capacità di identificare nuove opportunità di mercato e di ottimizzare la strategia di vendita;
- Autonomia nel reperimento e nell’analisi dei dati, con una riduzione significativa dei costi e della dipendenza da servizi esterni;
- Miglioramento del processo decisionale basato su informazioni precise e integrate;
- Aumento delle potenzialità di vendita e miglioramento della copertura di mercato;
Questa approfondita integrazione tra dati di vendita, geografici e demografici, ha trasformato il modo in cui Fater analizza e gestisce i suoi punti vendita, offrendo una visione molto più ampia e precisa delle sue opportunità di mercato.
Il Cliente
E’ il 1958 quando Angelini Industries fonda a Pescara Fater.
Dal 1992 diventa una Joint Venture paritetica fra Angelini Industries e Procter & Gamble.
Opera nel mercato dei prodotti assorbenti per la persona in Italia e nei prodotti detergenti per la pulizia dei tessuti e della casa in Italia e altri 38 paesi nel mondo.
4 Stabilimenti (Pescara, Campochiaro, Portogallo, Turchia).
914 mln € di fatturato (a.f. 2021-2022).
Circa il 4% del fatturato investito in Innovazione.
